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El Chisme del Fitness Podcast
El Chisme del Fitness Podcast
El método Influence Guide Online: Fitness y ventas de la mano
Navegando por los desafíos y las oportunidades de la industria del fitness en el mundo actual
En el futuro episodio de El Chisme del Fitness, exploraremos los desafíos y las oportunidades sin precedentes a las que se enfrenta la industria del fitness en la actualidad. A través del relato de Zazil Barky, examinaremos herramientas, técnicas y cursos que ofrecen múltiples oportunidades para los profesionales del fitness (la verad para cualquier profesional)
Además, profundizaremos en los retos y oportunidades inherentes a mantenerse al día con las expectativas cambiantes de los clientes, el desarrollo de la industria del fitness y el propio crecimiento personal.
Finalmente, exploraremos cómo la autenticidad y la claridad de enfoque pueden ser cruciales para lograr un impacto duradero. Zaz nos compartirá sus reflexiones y ofrecerá su criterio sobre las bases para construir una carrera llena de éxitos, satisfacciones y posibilidades de expansión dentro de la industria del fitness.
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Bienvenidos al Chisme del Fitness. Soy Andilianes, y lo que vas a encontrar en este espacio son verdades del fitness, nutrición técnica, mentalidad, motivación, experiencias personales y algunos capítulos especiales, acompañada de gente increíble que tienen mucho que compartir. Bienvenidos a un episodio del Chisme del Fitness, el podcast, donde exploramos, por supuesto, el mundo del fitness, pero también compartimos herramientas para empoderarte a que puedas lograr los objetivos que te propones. Y hoy estoy muy emocionada porque tengo una invitada muy especial que ha hecho historia en el mundo de las ventas y del fitness, y ahorita les vamos a contar un poquito más. Ella Zazil Barky y llama y es una verdadera experta en ventas. Comenzó su camino en el mundo de los negocios desde una edad super temprana. Imagínate que hizo su primera venta a los ocho años.
Andie:Ocho años Y desde ahí no ha dejado de vender. Por eso es que vamos a contar un poquito de su increíble trayectoria, porque creo que el mundo de las ventas es muy interesante y muy empoderador, y ahí está la clave, absolutamente Muchas de las de los términos que vamos a platicar el día de hoy. Y bueno, pues, sassil ha sido una parte fundamental de muchos emprendimientos exitosos, incluyendo una empresa que se llama Body Systems Les Mills México, de la cual hoy por hoy soy jef trainer y es muy interesante porque si te quieres dedicar al fitness, creo que es el mejor lugar donde puedes consolidarte y donde puedes aprender y donde puedes crecer de manera profesional en el fitness. Así es que también vamos a platicar un poquito de eso y pues se ha convertido en referente. Por supuesto, en el mundo del fitness grupal Están muchas cadenas que ya platicaremos y en el 2019, si no estoy mal ahorita, sassil nos va a decir si no estoy inventando Fue nominada como la mejor agencia a nivel mundial.
Andie:Así es que, pues, hablemos de logros y hablemos de todo esto. Mi querida Sass, ¿cómo estás el día de hoy?
Zaz:Muy bien, Andy, Muchas gracias por esta invitación y mil gracias a todos los que nos van a escuchar. Muy emocionado de estar aquí. Y como bien dices, las ventas. Mucha gente dice ¡Ay, no ventas? Pues, la realidad es que todo todo es una venta, Desde cómo convencemos a alguien que nos lleve al cine, todo, todo tiene que ver con ventas y hoy los vamos a empoderar para que puedan inspirar y influenciar a más personas y ustedes lograr lo que están buscando.
Andie:Me encanta Y de hecho, hablando de influenciar, es importante decir que eres la creadora del método, que es totalmente comprobado que funciona, que se llama Influence Guide Online, ¿cierto? Platicanos un poquito más de lo que es el Influence Guide porque, como tú bien lo dices, va más allá de la palabra ventas. Hablamos de ventas, como todo mundo escucha ventas y sabe no, yo vendedorno, pero realmente todo, absolutamente todo lo que hacemos es vender. Entonces, cuéntanos un poquito más. Cómo es que nace? porque es que nace? porque el episodio pasado hablé un poquito de motivación, ¿no? Y que la motivación intrínseca es la más poderosa, porque es donde se encuentra la raíz de tu motivo, más allá de toda la inspiración que puedas encontrar fuera. Y creo que el motivo de este método y de esta guía o este curso que das, es muy profundo y me encantaría que nos compartieras a partir de donde nace y de qué va. Claro que sí.
Zaz:La realidad es que este método nace a ser 12 años. Una cadena de gimnasias muy, muy grande e importante en México me busca para que le desarrolle una capacitación en donde le enseñe a vender a toda su área deportiva. Y yo me pregunté por qué me están buscando a mí? porque no buscan a otras personas, ¿no Que son muy fuertes en ventas en México? Y ellos me dijeron algo muy importante y me dijeron lo que pasa es que cuando tú nos vendes, no sentimos que nos están vendiendo, o sea, sentimos que vienes a saludarnos y cuando te vas del corporativo, es que nos damos cuenta que nos acabas de aumentar la facturación. Y también esto iba de la mano con mi mejor amigo, que es Aaron Calvo, que un día llegó verdaderamente este así en un llanto de no sé qué hacer.
Zaz:Nos pusieron a vender, pero nosotros lo único que hacemos es ser instructores de fitness, pero quieren que vendamos y yo tengo que correr a mi mejor coordinadora, porque es la mejor coordinadora, pero no vende nada. Entonces esto me dio sejuntó y ahí fue donde les dije a ver, voy a desarrollar un método muy fácil de 10 pasos que les enseñe a vender. Pero aquí le esencia, la realidad es que nosotros no vendemos, nosotros inspiramos a las personas hacia la acción que mejora su vida, y eso es mucho lo que hacemos en la industria del fitness básicamente Oye, me encanta, y ahorita vamos a adentrar un poquito más, pero me gusta mucho esta parte de precisamente ayudar a la gente.
Andie:Yo, por ejemplo, el fitness cuando me preguntan sobre programas fitness, sobre gimnasio, sobre más, lo primero que me preguntan es cuánto cuesta? Y yo lo que pienso es no, no es cuánto cuesta, es cuánto te puede ayudar y qué tan relevante puede ser en tu vida que obtengas esto. Entonces creo que desde aquí nace, y esta es la raíz de mucho de lo que acabamos por Looking Fortnite tú das en tu curso porque además, oigan, yo lo estoy tomando, lo tomé hace unos años, si te acuerdas. no, a ver, vamos a contar esta experiencia.
Zaz:Hace 12 años. ¿no Fue la primera generación que lo tomó?
Andie:Ah, en serio. Ah, mira, oye, me siento súper honrada. Muy bien, pues, hace 12 años ahora le doce años.
Andie:Sí, sonó duro, pues yo fui la primera generación de uno de los programas de Les Mills que se llama GRIT, y entonces hicimos un gran proyecto en el cual generamos un programa de 8 semanas en una cadena de gimnasios muy grande, y fue súper fuerte. Esto porque estaba era el momentum, era el timing perfecto de los programas de entrenamiento, en donde generábamos un cambio de chip mental para que la gente pudiera empezar a amar el fitness y hacerlo parte de su vida. Y entonces nosotros, como entrenadores, también éramos vendedores, porque teníamos que venderte la idea precisamente de cambiar tu vida. Y no era vender una idea, era la realidad. Solamente que es difícil, sobre todo a nivel físico y a nivel fitness, hacerle cambiar a la gente esta perspectiva. ¿no, que el ejercicio duele y eso yo siempre lo he dicho, duele, es difícil la adaptación, pero ya, cuando lo tienes no lo puedes dejar, dirían por ahí, es parte de tu vida.
Andie:Entonces yo tomé este curso contigo precisamente hace 12 años y ahora lo estoy volviendo a tomar y lo veo desde otra perspectiva, porque además veo tu gran crecimiento, ¿no, en cómo has pulido y detallado esto que de verdad no saben, es increíble. Ya, nos dejará también. Les voy a compartir todos los links para que vayan y esto quén asácil y se metan a su curso, porque tiene fecha próximamente. Pero ahora este fin de semana que estuvimos trabajando, de verdad no se siente ni siquiera el tiempo que estás en la capacitación, porque una te la pasas súper bien, que creo que es uno de los incentivos y creo que estuvo muy de la mano con el fitness, porque cuando te la pasas bien, no lo sientes, es más fácil adaptarte y es más fácil poder adquirir estos nuevos hábitos, porque la venta también es un hábito.
Andie:Entonces a mí me parece increíble lo que estás haciendo y hay muchos detalles empoderadores en este proceso, como el incentivo a la acción, como el establecer objetivos claros, ¿no? La persistencia y las estrategias de motivación para ti y para el usuario, para el cliente o para que se lo quieras vender, ¿no? Entonces cuéntanos un poquito más fácil. ¿qué es lo que? cuáles son los pilares generales en los que te enfocaste para generar este método que auténticamente funciona, porque ha funcionado desde hace 12 años?
Zaz:Claro, pues, la realidad es que el curso está basado básicamente en tres pilares. Entonces, el primero es, sí, entrenar la mente para el éxito. Entonces, si tú no estás empoderado, si tú no sabes cómo entrenar tu mente para el éxito, es muy difícil poder inspirar a las personas hacia esa acción que tú deseas, ¿no? Que es la acción de compra en este momento. Entonces es muy importante que tu mente le entrenes para el éxito. Y ahí te enseño y te doy varias herramientas de cómo hacerlo. Y sobre todo, borrar de tu mente que estás vendiendo, porque aquí no se trata, como dice Andy, de vender o sea verdaderamente tenemos un interés genuino por ayudar a las personas. Por eso estamos en la industria del fitness. Y el segundo pilar, pues es así todo el customer journey, que es este viaje que vive el cliente hasta llegar a la venta.
Zaz:Entonces, cómo lograr que este customer journey, este viaje pues, sea una experiencia pues muy enriquecedora para la persona, que no sea cuánto cuesta esto, lo compro o no lo compró, sino que en el camino también logremos asesorar a la persona. Entonces, nos compre o no nos compre, ya se va enriquecido, ya se va con algo. Y después la tercera parte, pues es toda la implementación de este método, que me encanta, porque aquí manejamos mucho el factor kaizen, que esto creo que le va a gustar mucho a toda audiencia. Muchas veces nos queremos acabar el mundo en un día. Es quiero bajar 8 kilos y ese es el objetivo. Entonces nos abruma y entonces no hacemos nada. Es mañana en piezo.
Zaz:Mañana en piezo porque se ve enorme el objetivo y así salen muchos de mi curso es como es demasiada hacer herramientas, cómo le voy a hacer Entonces. La tercera parte es de esa factor kaizen, en donde vamos paso a paso implementando la estrategia, paso a paso, implementando el método y es algo que yo recomiendo o sea fraccionar los objetivos, es lo más sano que hay en el mundo. Entonces, si quieres bajar 8 kilos, digo que hay los que yo bajé en los próximos cuatro meses, ah, super. Entonces tengo que bajar 2 kilos al mes. Ah, perfecto. Entonces medio kilo a la semana, irlo midiendo. Ahora sabemos que hay otro tipo de medición que funciona mucho mejor que medir kilos, porque hay como una variante enorme que es el agua, que es el músculo, que es y etcétera, pero también es una forma de medir. Si lo que estás haciendo te está dando resultados, entonces lo que yo recomiendo mucho es en serio fraccionar los objetivos que buscamos, y eso es algo que hacemos?
Zaz:en la tercera parte del curso.
Andie:Y me encanta y empata tanto y por eso tenía tantas ganas de invitarte a este podcast, porque va muy de la mano con el proceso de, con muchos procesos, pero en el fitness sobre todo, por ahí hay uno. Yo les voy a dar algunos insights del curso, pero solamente insights, porque tienen que tomarlo completito, porque además Sasi lo da de una forma increíble, es una story telling precioso que no te hace sentir una capacitación y de repente sales con un montón de herramientas y con un montón de inspiración. Y uno de los puntos que a mí más me resono, que más conecté, es con la honestidad de la venta, porque precisamente es uno de los valores de Andy Llanes, pero también del Chisnell Fitness, pero también de Les Mills México, pero también de muchos otros productos, y hay muchos otros productos que la honestidad no es su base. Porque yo lo veo en el marketing, sobre todo del fitness, veo mucha venta hacia la mentira, hacia el cómprame del producto y por volumen yo voy generando y no me importa si te ayudo o no. Entonces yo he predicado con una idea de educar mucho a la gente, aunque me cueste más trabajo.
Andie:La venta, si lo quieres ver como venta, pero la transformación de esa persona, pero es cuando realmente impactas la vida de las personas y tú también puedes impactar la vida de otras personas. Ya hace poquito te voy a contar qué me pasó subí un post que decía que dan 18 semanas del 2023, donde puedes ABCDE y dentro del ABCDE puede ser un ejemplo para las personas que quieres. Y por ahí alguien me comentó estoy de acuerdo en todo menos en el ser un ejemplo, porque nadie está en los zapatos de alguien más y no sé qué, y bla, bla, bla. Y luego yo, antes de contestar, dije a ver si será, será que o se puede ser una posibilidad, pero es padrísimo poder inspirar a quien más quieres hacer mejor y atrasender, porque al final creo que lo único que se queda en esta vida es ese legado. Y el legado no es lo que tienes hoy por hoy, sino lo que puedes dejar y lo que puede atrasender. Y creo que es lo que tú estás haciendo con tu curso y creo que es lo que muchas personas pueden hacer y pueden aprender a partir de entender y empezar desde la honestidad a transformar vidas.
Andie:Entonces es súper empoderador todo este journey, como tú lo dices, porque es un customer journey también, lo que lo que sucede en el día a día y en muchos procesos más allá de la venta y lo podemos pasar al mundo real de lo que estamos haciendo. En este caso, por ejemplo yo en el fitness es un customer journey, en el que tengo que enamorar a la gente de la actividad física, porque es complejo, pero sí se puede y por eso creamos experiencias. Entonces la honestidad es uno de los factores que a mí más me resonó y que, a partir de ahí, creo que podemos transformar a muchas personas y convertir, por supuesto, a la venta de muchas personas. Cuáles son los tres consejos así clave? quedarías al aire.
Andie:Obviamente la implementación es lo más importante de todo. Nosotros podemos tener un plan de acción increíble. Yo puedo tener una dieta en escrito, un plan de entrenamiento escrito, pero si no lo hago no va a pasar. Lo mismo pasa con cualquier otro método. Pero cuáles son los tres consejos clave que le puedes dar a alguien? uno, para romper con los límites de la mente y empezar en la acción y por supuesto dos, la venta.
Zaz:Sí, son muy buenas preguntas, andy. En sí, la primera les voy a dejar una estrategia que funciona increíble, que es muy sencilla y que recomiendo que le empiecen a implementar. Entonces son tres pasos. El primero es empezar a escuchar qué te está diciendo tu mente, porque ahí es donde empieza toda la transformación. Ni siquiera empieza en sí. Vas a entrenar o no.
Zaz:O sea, es lo que te está diciendo tu mente. Hacia donde está tu foco, hacia allá va toda tu energía. Entonces, número uno, es bien importante empezar a escuchar qué te está diciendo tu mente. No, que te dice la gente. La gente te puede decir ay, es que es genética, las pases con tu cuerpo. O la gente te puede decir pues, es que comer es delicioso, mejor sea un gordito feliz. O sea, la gente puede decir misa, pero acá, más bien es un trabajo. Introspección de qué te está diciendo tu mente. Y tal vez tu mente te está diciendo ya, lo intenté mil veces, ya, intenté mil veces dejar de peso, ya intenté mil veces crear el hábito del ejercicio. No, es para mí. Entonces esta conversación te está limitando. Tú tienes que ahí, como abrir y decir a ver esta conversación que me está diciendo mi mente me empodera o me limita? Me está aumentando mi vibración o me está bajando mi vibración? Si está bajando tu vibración, en ese momento necesitas decir alto.
Zaz:Imagínate una señal de tránsito que dice alto, y cuando haces alto tu mente se pone en blanco Y entonces te permite crear. Y el tercer paso es ese, es visualizar qué es lo que quieres lograr, qué es lo que quieres que suceda. Entonces vas a decretar Y tú vas a decir yo soy capaz de lograr absolutamente todo lo que me propongo. Y en ese momento cambias tu energía, te empiezas a empoderar y, obviamente, te empiezas a mover a la acción. Y esta es una técnica muy fácil para romper con creencias limitantes. ¿qué es?
Andie:el paso número 1?.
Zaz:Si tú estás empoderado, eres capaz de lo que quieras.
Zaz:Entonces, número 1, escucha qué te dice tu mente, si te está esa conversación limitando di alto y número 3, decretas lo que quieres que suceda Ahora ya, transformándolo a ventas. La verdad, necesitas enamorarte de tu cliente, o sea necesitas enfocarte a esa persona que te fascina servir, que te llena energía, porque hay clientes que, después de hablar con ellos, o sea nos dejan drenados, nos dan ganas de meternos a la cama con unos doritos, una coca fría, ver netflix, y eso sí es un suicidio para tus ventas. Entonces, a esos que te drenan, a esos no los sirvas, que los sirva a alguien más, pero tú dedícate 100% a lo que nosotros llamamos tu cliente ideal, que es ese cliente que verdaderamente va a aprovechar tu servicio, va a aprovechar tu producto, tu asesoría, lo que te dediques, que sabes que están hecho uno para el otro. Entonces te encanta servirlo. Sabes que ellos van a aprovechar lo que tú les des y van a generar resultados. Y ¿qué pasa cuando generan resultados? Empieza la lluvia de referidos Y ahí ya es bien fácil crecer cualquier negocio.
Zaz:Entonces esas serían como las dos recomendaciones que te doy. ¿Cómo?
Andie:te suena. No me encanta porque además, te digo, hace muchísimo match con el fitness, o sea, con el fitness tenemos diferentes referencias Uno, la persona que quiere hacer el fitness parte de su vida, pero también quien se quiere dedicar al fitness. No sabes la cantidad de audiencia que tengo de personas que están tan enamoradas del fitness, que quieren dedicarse a esto y no se han atrevido a hacerlo porque creen que no van a poder vivir de esto. Es muy chistoso, porque yo, hace 12 años más, hace 17 años, yo tengo una primera licenciatura. No sé si tú sepas esto, creo que no, creo que muy pocas personas saben esto, pero yo soy directora de arte. Así como lo escuchas?
Andie:Sí, sí. Pero al final yo dije bueno, soy directora de arte, me encanta, pero no me quisiera dedicar a esto. Yo me enamoré del ejercicio y me cambió tanto la vida, impactó tanto en mí, pero me quería dedicar a eso, a impactar vidas y cambiar vidas. Pero también tuve este pensamiento limitante de híjole pero si me dedico al fitness, no es una profesión, porque en aquel entonces no era tomada en cuenta como una profesión. Éramos personas, pues, que hacían ejercicio y estaban fit, y yo ni estaba fit, además. O sea, yo he sufrido obesidad muchos años, pero fue mi pensamiento limitante. Dije no, me voy a morir de hambre. Y hoy por hoy te puedo decir que haber dicho alto, que es lo que puedes hacer para así hacer de esto una profesión, cambió mi vida porque si no, hoy sería la persona más infeliz y seguramente tendría unos kilillos de más y sería infeliz en mi propia piel. No estoy diciendo ni hablando de body shaming, porque ese es un tema muy, muy interesante. No estoy diciendo que quien tiene kilos de más este mal, ni nada. Si te sientes bien en tu propia piel, está bien, pero yo no me sentía bien en mi propia piel, no, entonces, ese alto que hice en aquel momento me hizo darme cuenta que yo podía hacer de algo que amo, una profesión, y hoy es mucho más fácil. Hoy es más sencillo de dedicarte al fitness. Así es que toda la audiencia que nos está escuchando, de verdad, si quieres dedicarte al fitness, es momento de dar ese paso a la acción, porque ya hay tanta forma de profesionalizarte.
Andie:Entre ellos está lesmils, mexico, que no es porque yo saje trainer de ahí porque, para empezar, soy je trainer, de ahí porque me encanta la misión de vida que tienen y me encanta la metodología, porque, así como tú nos estás compartiendo que tienes una metodología de 10 pasos, lesmils tiene una metodología de enseñanza que está increíble. A mí me parece la mejor metodología, sobre todo en fitness grupal. Y ahorita pues ya se está adentrando más al entrenamiento personalizado y es en mi personalizado, y eso es increíble, pero es uno de los mejores lugares para profesionalizarte. Después hice la segunda licenciatura, que fue el acondicionamiento físico y recreación.
Andie:Cuando llegó a méxico, en aquel entonces pues estaba en pañales y la verdad es que desde donde yo más he aprendido esa partida de las certificaciones y más que tomado, y les mil se su método increíble porque, precisamente, tener una metodología, un paso, 1, 2, 3, 4, 5 y la implementación es lo que te hace ser exitoso. Así es que, si nos estás escuchando y eres una persona que se quiere dedicar al fitness, de verdad que se puede vivir del fitness y puedes vivir totalmente feliz. De hecho, por eso te tengo yo una pregunta sas, tú siempre pensaste en dedicarte a la venta o fue algo que te hizo darte cuenta, además de tu primera venta, los ocho años?
Zaz:pues lo que pasa es que sí hice mi primera venta los ocho años y fue un momento que me impactó, o sea que verdaderamente me llamó porque vendí y dije que increíble, que fácil es hacer dinero cuando vende.
Zaz:Es que es una realidad y la otra es que pudo ver que a la gente que le vendí se fue muy contenta. Entonces dije que padre, puedo mejorar vidas y yo siempre fui muy fan de hacer ejercicio. Desde chiquita, entonces hubo un momento en mi casa como una crisis de pues, no te puedo mandar a la universidad y la universidad del estado era una desgracia. Iba a terminar mi carrera 20 años después y que bueno, mientras no empiezo a dar clases de fitness. Pero también yo tenía como esta fijación de pues, si ya voy a ser instructor de fitness, que me fascina, pues quiero terminar trabajando en un club y dar mis clases de fitness en la playa.
Zaz:Entonces me preparé mucho y llegué a la oficina de club med, ahí que estaba en masarique en esa época, y fue pues quiero que me contraten son instructor de fitness. Y me dijeron pues sí, pero todo lo que es instructor de fitness únicamente lo contratamos en estados unidos. Pero vean cómo la vida te va poniendo pruebas para ver si en serio eso es lo que quieres. Es entonces quienes quieren ser instructores? prepárate, la vida te va a poner a prueba y dije bueno, pues me encanta dar clases y go dando clases y fue muy, muy rápido mi crecimiento. Y ese es un mensaje que les quiero mandar. O sea los instructores de fitness yo fui instructor de fitness por más de 10 años, no ganamos sólo de las clases o sea yo en esa época. Luego luego me empecé a posicionar, entonces me invitaban a convenciones y fui presentadora y después empezaron a pedirme cursos y entonces también era capacitadora, hasta llegar a conseguir un contrato y honcom. Entonces la realidad es que las puertas en la industria del fitness son enormes y yo ya tenía el foco de querer abrirles meals en méxico y después ya pude abrir mi empresa y regresé mucho al área comercial.
Zaz:En sí, me dijeron así que quieres que sea entrenadora o que quiere ser? y yo les dije de en el área comercial. Yo voy a llevar esto a cada rincón y en su momento bastante se logró, fue muy grande. Pero lo que quiero regresar al tema que tomó andi es si tienes miedo de ese instructor, porque tienes miedo de si te vas a poder mantener o no con lo que ganes? hoy en día es una chulada porque está muy diversificada la industria del fitness después de dar clases en un gimnasio, pero también tus ser emprendedor y tener como adi su proyecto y poderlo hacer presencial o en línea y hacerlo o híbrido, y también te empiezan a patrocinar y también puedes empezar a promover suplementos y también o sea hay un hay como una lluvia de oportunidades dentro del industria del fitness.
Zaz:Entonces no te quedes en cuanto me van a pagar por hora en un gimnasio. Ahora, si solo quieres ser instructor porque te encantas de ejercicio y quieres ganar dinero, necesitas pulir más tus razones de porque quieres ser instructor. Necesitas verdaderamente buscar tu legado y ver si las pruebas que te ponga la vida las vas a poder superar. Porque así no si vas a ser un instructor de pacotilla que posiblemente no tenga mucho éxito, pero si tú tienes una misión clara y un legado que quieres construir, créeme, la industria del fitness es una de las industrias de mayor crecimiento hoy en día. Te conviene entrar?
Andie:oye, qué, qué, qué interesante, y cuéntame un poquito más. Yo no sabía que había sido instructora, tú fíjate, mira lo que uno se va enterando de qué fiste instructora, cuéntanos me nombraron ahorita.
Zaz:Ya, ese, ese título lo tiene maricruz subverdil, y muy bien ganado. Pero yo, antes de ella, yo era la reina del estepe en méxico. Entonces me presentaban con ustedes la reina del estepe, y pues el estepe se me llevó a viajar por muchas partes del mundo sudamérica, muchísimo, méxico, lo conocí como instructora europa, hasta llegar a mi contrato en asia. Entonces hay mucho potencial. Daba clases de todo en esa época, pues es pinning mucho hallo, se usaba stretching más que pilates, o sea. La cosa ya evolucionó. Ahora, ojo, nosotros llenábamos nuestras clases 100 por ciento por nuestra carisma, pero hoy en día ya tenemos las redes sociales, ya tienen capacitación, ya te enseñan a cómo conectar, a cómo cochar, a cómo hay muchas herramientas para hacer hoy un instructor elite o sea de alta calidad y que verdaderamente seas muy exitoso.
Zaz:Y en estos ya casi 35 años que llevo en la industria, pues, se disto a muchos instructores dar el salto. Hoy en día ya son emprendedores, son empresarios de sus propios negocios y empezamos como instructores todos. Entonces es también una carrera que te permite crecer hasta llegar al nivel que tú quieras ser el dueño de tu propia empresa, por poner un ejemplo si, totalmente y también perdónamente te interrumpí ahí no que te dije que como tú también, ah si, y también como marca personal como una marca personal, que tú bien lo acabas de decir sobre redes sociales.
Andie:Las redes sociales son una incógnita para muchas personas, pero es una herramienta súper fuerte para empoderarte y subirte a la cima, o para hundirte, o para no utilizarlo a tu favor, porque también puede pasar. En cuanto a redes sociales, porque esto también lo cubres en tu curso, o sea está súper completo o sea si el que no das en tu curso das empoderamiento, das misión de vida, casi das un método específico con los pasos específicos, das la implementación, el seguimiento, das absolutamente todo. Pero además también hablas de redes sociales Y creo que muchos de nuestra audiencia estén redes sociales y les gustaría poder mover sus productos, sus servicios o lo que queramos plantear en sus redes sociales. ¿qué consejos les podrías dar?
Zaz:Las redes sociales, o sea, son facilísimas. Y mire, yo ya voy para mis 55 porque dicen ah, las redes sociales son solo para jóvenes.
Andie:Ok, Entonces yo ya no soy muy joven.
Zaz:Ya soy mamá y nunca las aproveché en mi vida. Todo el crecimiento que logramos con Les Mills no fue a través de las redes sociales. Yo tenía mi Facebook hasta hace tres años. Tenía mi Facebook con 150 personas y era mi Facebook VIP. Lo usaba únicamente, tenía mis amigos y mi familia. y de pronto dije o sea, si no empiezo a aprovechar las redes sociales, me muero de hambre. Y empecé a estudiar, empecé a aprender y empecé a hacer prueba de error. Obviamente tuve que soltar el perfeccionismo, que esa es una de las principales razones de porque la gente no aprovecha las redes sociales. Me di cuenta saqué una vez un video en Instagram en donde salgo despeinada, salgo enojada, más o menos miento madres, y se volvió medio viral. Ahí entendí y dije no se trata de perfeccion, se trata de autenticidad. Y entonces fue donde empecé a producir Así de ok, me quieren escuchar más a mí y va a haber gente que le voy a gustar, va a haber gente que no me va a seguir y está perfecto.
Zaz:Las redes sociales quien no las use hoy en día estén desventaja en todas las áreas de su vida, porque hasta para ser instructor, antes de contratarte, ven cuántos seguidores tienes, o sea ya. Hoy las redes sociales son tu carta de presentación, entonces es muy importante aprenderlas a usar Y también, si eres un fanático del fitness, es muy importante también aprender a quién seguir porque, como dijo Andy o sea, las redes sociales hay de todo. Entonces también, sí, es muy importante que uno aprenda a usar las redes sociales número uno para consolidarse personal y profesionalmente, pero también para saber a quién seguir y que verdaderamente la información que estamos recibiendo sea benéfica, te lleve a los resultados que estás buscando Tú. Cómo le hiciste, andy, para crecer tu audiencia? Cómo lo hiciste?
Andie:Hijo les has. Fue también prueba y error. Yo no me gustaban mucho las redes sociales, más bien no les ponía yo atención en aquel entonces. Y lo que sucedió fue muy chistoso, porque yo empecé a hacer programas de entrenamiento, a asesorarlos como como una consultoria en diferentes lugares, y uno de estos lugares fue comando estudio, donde de hecho está uno de mis sistemas de entrenamiento que se llama el taller, que son unas jaulas de entrenamiento de fuerza funcional. Y comando estudio me empujó un poquito a tener más presencia en redes sociales. ¿por qué? Porque estaba mucho esto del marketing de influencers que seguramente tú te lo dominas, y entonces tenías que tener un seguimiento, tenías que tener un following para poder realmente destacar aquí. Y yo empecé entonces a publicar. Y fue una prueba y error. Y lo primero que me tenía, por supuesto, era el, el, el, el uno Algo que en mi mente desde hace mucho y aquí me voy a poner más profunda ha sido limitante, que es el tengo que físicamente estar perfecta para poder ser un modelo de rol en el fitness, cosa que no es cierto, y de hecho ahora soy mucho más humana. Y cuando por porque? entonces esto crea una imagen del fitness de perfeccionismo, al cual mejor la gente no se mete porque se va a meter en problemas. Y no, la verdad es que es mucho más humano, absolutamente todo. Y como. Puedes estar bien, puedes estar mal.
Andie:Yo hay días que amanezco sin motivación, hay días que no quiero hacer ejercicio, hay días que me quiero comer un browning, no me importa, la vida Pasa de todo, como a cualquier persona, y entonces este fue un limitante para mí para empezar con redes sociales, porque era sacarme fotos, era videos, era, y eso a mí me me me causaba mucha crisis. Entonces yo empecé a postear. Primero dije que miedo. Después hice como gráficos, no jalaba, después de todo hice hasta que encontré un nicho muy específico en el cual a mí me gusta educar mucho a las personas, porque precisamente mi misión de vida, más allá de un follow-in enorme y hacerme viral y famosa, porque no es mi, no es mi misión, no es mi raíz, no es mi mi motivo, ni me empuje, sino educar a la gente para que puedan encontrar la mejor forma de tener una mejor calidad de vida.
Andie:Porque el ejercicio no es perfeccionismo, el ejercicio no es estar super fit y tener un porcentaje grasa super bajo y ser perfecto. No, el ejercicio es parte del bienestar integral porque además genera un estímulo de muchos neurotransmisores que esto también genera la venta. Por cierto, los neurotransmisores, la dopamina y más la venta y la compra Y esto nos hace felices Y tener un mundo más feliz. Creo que eso es bien para hace bien a todos y a nuestras generaciones también. Pero fue el error, o sea, fue aventarme a hacer las cosas y a regarla y volver a intentar otra estrategia y luego a regarla, y luego empiezas a pegar en una red y la gente te empieza a seguir y a preguntar y se empieza a generar una comunidad increíble y de repente, en otra red, nojarlas.
Andie:Tanto Me pasó hace poquito que le entré a TikTok. ¿no? Porque dije híjole, yo de verdad no entiendo las generaciones nuevas. Todavía Te lo prometo. No, o sea, mi audiencia, aunque no lo crean, es de 35 hacia más, pero los chavitos como quien? no he encontrado cómo conectar con ellos y me encantaría porque es la nueva generación Y muchos no se están moviendo. Muchos sí, pero muchos no.
Andie:Entonces dije voy a entrar a TikTok. Y ahí me tienes. Entré a TikTok. No me preguntes por qué. Se me hizo viral un TikTok Y, bueno, empecé a tener un following increíble, pero también un following de mucho hate y también ese es otro stopper, ¿no? Te empiezan a decir cosas feas y dices oi, no, esta, no es mi red y no he podido generar una comunidad. Ahí, claro, después de la primer hate que me pasó, dije ah ya, no te enganches, la gente necesita amor. Tú sigue dando amor.
Andie:Pero es uno de los grandes limitantes que muchas personas tienen para estar en redes sociales. Que ahora ya hay muchas estrategias para poder las personas que quieren estar en red social pero que no quieren salir ellos. Que la red social si es más orgánica, creo que conecta más. A mí es lo que más me ha funcionado. Pero muchas personas no quieren salir en sus redes sociales O sea sus fotos, su cara. Hay muchas formas de generar esta presencia en redes sociales a partir del producto, pero esa es otra estrategia. Pero sí, es importante aclararlo, porque el como sí que suena mis frases favoritas está El chiste es quitarte este limitante para empezar. Pero es eso. Yo empecé a no la reíe b, c, d, e hasta que encontré cuál es mi misión de mensaje, que creo que es parte de las redes sociales.
Zaz:Aquí también es bien importante mencionar. Dijiste algo muy importante de lo de TikTok Y son mitos. Es como lo de hoy es TikTok Y Facebook es para abuelitos Y lo de hoy es Instagram. Lo de hoy es la red social que a ti más te guste. Por el. Cada red social tiene millones de personas, entonces ahí vas a encontrar a tu cliente ideal, a la persona que sí le va a gustar escucharte. Entonces lo que es muy importante es tú serte fiel con la red social que más te guste a ti Y no necesitas hacer funcionar todas, con que hagas funcionar una y estás del otro lado O sea, y no importa cuál sea, es que está de modo de Instagram. La realidad es que te vas a sorprender. O sea la red social más grande de la actualidad.
Zaz:Al día de hoy todavía sigue siendo Facebook y ya está en el olvido. Entonces acuérdense que también está YouTube. Si te gusta grabar videos O sea, hay muchos canales. Entonces tú también ves por dónde te gusta más. Yo al Instagram no le entro tanto porque no me gusta tanto grabar videos, me gusta más escribir Y ya vi que en Facebook cuando escribiste va muy bien y ahí fue donde me quedé. Entonces tú encuentras la red social que te haga sentir cómodo Y cuando vayas a subir un post, dedícáselo a una persona. No pienses en toda la multitud. Ay, es que, y si me ve fulano y si me ve merengana no, hay que pena.
Andie:No, no, no.
Zaz:Tú dedícáselo a aquel que quieres que te lea. Imagínate que solo le estás escribiendo y hablando a esa persona. Entonces esto también te ayuda a quitarte mucha presión social para empezar a publicar. Y lo último que te quiero decir sobre publicar o subir posts como el que has mencionado es que, al igual que todo, se crea el hábito. Entonces el primero va a ser muy incómodo, el segundo un poco menos, el tercero ya vas a estar como pez en el agua. Entonces date chance y empiezas a experimentar.
Andie:Sí, totalmente, lo acabas de decir. Increíble, porque yo me acuerdo cuando empezaron las historias, que a mí me da una pena Es más, grababa yo la historia una, dos, tres, cuatro, cinco veces, y no te gusta, y no te gusta, y no te, y ahorita ya es como de los voy a saludar. ¿qué onda amigos, cómo están, no sé qué? Entonces se empieza a generar un hábito, como en todo, es que todo se relaciona. Igual lo que acabas de decir, ¿no De prioridades?
Andie:Uno tú tienes un cliente ideal en el fitness. Uno debes tener un objetivo. ¿cuál es uno de los grandes errores del fitness que queremos Lograr? todo Es que yo quiero tonificar, o sea quiero subir mi masa muscular, pero quiero bajar mi porcentaje de grasa, pero además no quiero hacer toppers para llevar mi comida, pero además no la quiero medir, pero además solamente puedo entrenar dos veces a la semana. Y digo espera, ¿cuál es tu prioridad? Primero, generar hábitos para que entonces puedas comer bien, bla, bla, bla, bla. Lo mismo en redes sociales y lo mismo en la venta. Son prioridades y son nichos de mercado. Tienes un producto que va a ayudar a alguien específicamente Y esa es la persona a la que le tienes que hablar, ¿cierto?
Zaz:100%. Sí, sí, sí, porfa, nunca, si regresamos a las ventas, nunca le vendas a alguien que sabes que no va a aprovechar tu producto o servicio, porque es muy mala publicidad. Entonces yo muchas veces he dicho yo no soy la indicada para esto que tú necesitas. Entonces, en serio, ponte tú en los lugares en donde sabes que vas a brillar, no por un tema de zona de confort, no, tú tienes que abrazar la excelencia y diario preguntarte qué puedo hacer hoy mejor que ayer? O sea.
Zaz:Tú tienes que superarte a ti mismo, como usan mucha esta frase, ¿no? De buscar tu mejor versión, que hace muy cliché pero es muy real. Tú tienes que ir editando pasos, pero sí, ponerte en lugares en donde sepas que tu mensaje va a ser bien recibido y va a ayudar. No te expongas en lugares en donde tú sabes que tu mensaje no va a ser valorado, porque de ahí sale también la mala publicidad, de ahí salen también los haters, ¿no? Entonces tú tienes que definir muy, muy bien a quién le quieres vender, a quién quieres ayudar, y de ahí la cosa empieza a fluir muy fácil.
Andie:Me encanta Sas. Creo que las herramientas, el empoderamiento en la venta, el empoderamiento en lo que sé, es lo que nos hace realmente movernos, el acelerador, ¿no? Y sin duda, todos en esta vida vendemos algún producto, algún servicio. Por eso creo que las herramientas de venta son sumamente importantes en la vida de cualquier persona Y espero que algunos tips que nos dio Sas hoy los empieces a implementar. Entonces nos vamos a hacer una conclusión de tips que nos va a dejar. Si quieres hacer el curso completo, que es lo que yo te recomiendo, porque puedes tener el plan y puedes googlear el plan, Pero lo que estás realmente obteniendo es el ahorrarte ese tiempo de googlear, que es lo que está bien o mal, Porque así, como lo dices Sas, en redes sociales puede haber mucho marketing y puede haber gente, vendedores, que son no honestos, los cuales no tienen un expertiz en el campo Y lo que quieren es simplemente hacer transacciones, convertir.
Andie:O puedes ahorrarte el estar buscando que es lo que funciona, entrar al método de Sas y conocer cuál es este proceso, además de la implementación, Porque te empuja a la implementación. O sea yo ahorita, por ejemplo, esta semana Sas me trae como chiniquil, haciendo 80 tareas para hacer qué suceda. Pero eso está increíble. Eso está increíble. Es una tarea de ahí, O sea sumadas o no. No mientas.
Andie:Sas, es la verdad No van a decir no, yo no quiero. No, pero está padrísimo, Porque cuando no te empujan a hacerlo, no suceden las cosas.
Zaz:Que da información y no en la implementación.
Andie:100% Correcto, O sea la implementación es la clave de absolutamente todo. Ya hace poquito yo lo decía Tú puedes tener un pensamiento positivo y el reframing, y puedes hacer la ley de la atracción, y lo que quiera es ¿no va a funcionar si no actúas? no-transcript? Entonces, déjanos lo que tú quieras, que creas que es lo más relevante a aprender o implementar para poder vender uno, para poder empoderarte que ya nos dijiste que lo de la mente, pero para poder vender, porque todos somos producto. Entonces, ¿cuáles son tus…? Tengo una amiga que es coach de vida y de ventas también, y ella tiene una frase que se llama Nuggets del poder. Los Nuggets del poder son estos bullet específicos que te hacen cambiar el chip de como ves las cosas. Entonces, no sé si tengas algunos puntos específicos que consideres importante compartir a la audiencia del día de hoy.
Zaz:Sí, bueno, la primera es, retomando un poco el tema que decías ¿no Poder separar lo que es información e inmersión? Entonces yo puedo recibir mucha información en las redes sociales, yo puedo recibir mucha información de mi gente de confianza, yo puedo recibir mucha información, pero de recibir información a verdaderamente meterte, o sea hacer la inmersión en ese resultado, en ese cambio que tú estás buscando, es completamente diferente. Entonces yo lo primero que te voy a recomendar es, en mi caso, si quieres llevar las ventas al siguiente nivel, está padre que está recibiendo información, pero yo te recomiendo la inmersión, o sea, vete con aquel que te encanta la información que está dando y toma sus cursos y métete al 100% porque te lo digo yo Yo toda la semana saco información en mis redes sociales, pero es solo el 30% de mi método.
Zaz:Obviamente no enseño todo Y también, si yo te voy a ir sacando flash asos, no hay forma de comprender la secuencia del método para que logres todavía más resultados. Entonces, para cualquier objetivo que quieras, si es bajar de peso, si es vender, si es volverte un mejor líder, te recomiendo que empieces a invertir en tu desarrollo personal y profesional y abraces la inmersión. No te quedes solo con la información. Ahora, ¿qué bullets te puedo dar?
Zaz:Mira a mí lo que más me gusta es lo que hablamos de borrar de nuestra mente que estamos vendiendo, y un ejemplo que me encanta dar es el de Harley Davidson. Entonces y espero que esto te lleves a casa, porque de eso se trata Harley Davidson salió y dijo vendemos una moto. Y eso es lo que ellos estaban posteando, y eso es lo que ellos estaban comunicando. Una moto y no les estaba yendo también que digamos. Y después sacaron bueno, pero es la mejor moto del mundo porque la tecnología y la imagen, y aún así no les fue muy bien, les fue mejor que solo la moto. Ya, cuando enriquecieron un poquito su visión, su esenciales, fue un poquito mejor, pero todavía no les iba muy bien. Y dijeron que es una moto que tiene la mejor tecnología, la mejor imagen y es muy veloz.
Zaz:Y de pronto salió las Suzuki y les dio en la torre. Entonces, otra vez, la esencia está medio perdida. Y de pronto sacaron esta idea en donde sacan a estos motociclistas que tú los has visto, la gente en sus motos, con sus paliacates, sus chamarras de cuero, y empezaron a decir somos una comunidad. Y ahí empezaron las ventas Pip, pip, pip aumentar porque su esencia no es una moto. Ya, era algo que la gente buscaba, que era esta comunidad, no estar solo ser parte de algo. Y todavía pusieron las heresas en el pastel Y dijeron sí, somos una moto, es hermosa, la mejor tecnología, es veloz. Comunidad. Y de pronto sacaron la palabra libertad Quien tiene una Harley encuentra la libertad. Entonces lo que yo te dejo de tarea es que tú empieces como a pelar la cebolla y decir ok, yo lo que quiero es vender mis clases o mi programa deportivo de fitness por poner un ejemplo Y empezar a decir ok, la persona que compra mi programa de fitness, ¿qué pasa?
Zaz:Pues empieza a crear el hábito. Y cuando crea el hábito, entonces ¿qué pasa? Empieza a tener resultados. Y el resultado se empieza a bajar de peso, tiene más energía, es más tolerante, y esto, ¿qué pasa? Que empieza también a impactar en su hogar. Entonces de pronto esta persona se vuelve una persona más amorosa con sus hijos Y entonces los hijos crecen en un ambiente de armonía y de amor. Y esto ¿qué? cómo impacta? impacta el futuro de México. Entonces, en realidad, tú no estás vendiendo un programa deportivo, tú estás dejando un México más bonito que el actual. Entonces, trasciende el significado de lo que vayas a vender. Entonces el programa deportivo es el medio, pero tú tienes que encontrar cuál es el fin, cuál es este legado que tú estás construyendo y que quieres dejar en este mundo. Entonces, borra la idea de vender y trasciende el significado de tu labor diaria. Eso sería como la recomendación que les daría el día de hoy.
Andie:Sas, y yo creo que por eso luego, luego me brillaron los ojitos para invitarte, porque precisamente nos vamos. Yo quiero concluir con con esta metáfora de la cebolla, porque creo que hay que hacer una inmersión precisamente en nuestros motivos para encontrar esa motivación intrínseca de la que tanto hablo, porque es la más poderosa y nos diste muchísimas herramientas que sobrepasan las ventas. Y por eso me encanta hablar contigo, porque creo que eres una persona que aumenta la vibra de las personas y que nos empodera y que nos hace mejor. Así es que no me queda más que agradecerte un chorro. Por favor, tienen que irles.
Andie:Voy a dejar el link para que se vayan a inscribir, porque la siguiente fecha que tienes Sas, porque no es como que lo vayas a tener ahí on dimad, no Sas te da su tiempo en vivo, o sea en línea, pero en vivo, para poder contarte, platicarte y explicarte este método y además la implementación, y tiene fechas específicas. Así es que tienes que aprovechar, porque el siguiente viene el 7 y el 14 de octubre. Son dos días En el inter, te va a dejar tareas, pero está magnífico, magnífico. Entonces, 7 y 14 de octubre es el siguiente Te voy a dejar el link porque te tienes que inscribir ya, porque además tienen lugares limitados.
Andie:Así es que tienes que inscribirte a este método que te va a llevar, no nada más a la venta, sino ya escuchaste cómo hablas, ya escuchaste todo lo que nos está compartiendo, todo lo que transmite. Tienes mucho, mucho que aprenderle y, como yo siempre digo, comparte lo que te hace feliz, comparte lo que te hace bien y por eso te quisiste invitar, sas. Muchísimas gracias por tu tiempo, gracias por estas herramientas que nos compartes y estas experiencias. Esperemos que toda la gente auténticamente aproveche esta información y nada. Mil mil gracias por tu tiempo, sas.
Zaz:Muchas gracias a ti, andy, por la invitación y a todos los que nos dedicaron su tiempo para escucharnos. Espero que haya sido útil y pues cuídense mucho. Seguimos en contacto.
